做人公司创业，如何找到自己的商业定位，既让自己不那么累商洛泡沫板胶，又有赚到钱呢？

我从3年前开始做公众号，从个纯内容创作者，到现在开始做微信生态创业陪跑。我其实踩过很多坑，如果能早点知道，用不了3年的时间，1年时间就足以做到。

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如果你也遇到定位不清晰的问题，或者现在的业务做得很累，那么下面的思考，也许能帮到你。

01

以前我直觉得定位就是找个向，找到用户画像、差异化、赛道选择，看起来条理清晰，仿佛只要按步骤来，就能步步走到正确答案。

但现实不是这样的。

我真正搞清楚自己商业定位，不是在画模型，也不是在反复演“我还能做什么”，而是在次非常具体、非常难受的交付之后。

以前我有了些粉丝后，就想着怎么变现，只要能出去，什么案都想过，论是咨询、陪跑、拆账号、改文案，产品形式也有社群、课程、训练营、我脑子里的反应永远是：给钱就先接。

表面看，这是种执行力。但实际上，这是典型的战术勤奋，战略逃避。

结果是，每天都很忙，事情件接件，但越忙越心虚，越做越累。

我要做的是小而美的生意，那累，本身就是个问题。

后来我发现，我根本不在解决同类问题。

比如：

有的人只是想要个便宜的执行案

有的人是在业务崩盘边缘找救命稻草

有的人需要的是长期被人监督

还有的人，付费的真实目的，只是想找个人确认“我没错”

这些需求本身没有对错，也谈不上谁谁低。

但它们指向的是不同的商业位置。如果什么都做，这就是个非常不标准的产品。

而当时的我，站在了所有位置的中间。

站在中间的代价非常。

你须不停解释你是谁、不停证明你值不值、不停在不同标准之间来回切换。

你没有边界，也就谈不上溢价。你以为自己在扩大机会，其实是在被各种需求牵着走。

后来，我翻车了。

不是能力问题，而是我从开始就不认同那个问题本身。我心里很清楚，就做到80分，也解决不了对真正的困境。

但我还是接了。

因为“这单不能丢”。

做完以后，我次没有复盘怎么优化流程、怎么提转化，而是把赚钱这件事放在边，问了自己个很现实的问题：

如果未来三年，我每天都在解决这类问题，会不会很累，每天的工作都在强度思考。

那么，这样的工作就非常不适人公司。

后来，我把过去所有让我觉得“顺”的项目，条条拎出来，不看收入低，只看过程感受。

我发现它们有个度致的特征：

① 几乎不需要过多说服，对就信任

② 交付过程中，思路是越做越清晰，而不是越做越乱

③ 结束后，对会自然回头，而不是次交易

那是种明显的“低摩擦状态”。

这时候我才意识到：真正值钱的定位，从来不是你会做的事，而是你不可替代的事。

不是你技能有多复杂，而是你在这类问题上，已经替别人踩过坑、兜过底、承担过真实风险。你知道哪些地定会出问题，也知道该怎么去解决这些问题。

02

当我顺着这个线索往下拆商洛泡沫板胶，很多事情下子就变得清楚了。

1、我放弃了做“大公约数”。

试图服务所有人，本质上等于不服务任何人。

尤其在微信生态里，度远比规模重要。泛泛而谈的内容，只会吸引泛泛而来的需求。

价值人群不需要科普，他们要的是正确的判断、诊断问题以及接下来要怎么去走。

2、我开始有意识地拒“价比逻辑”。

服务个付几百块的人，和服务个付几万块的人，消耗的精力和情绪成本，往往是倒挂的。低价带来的不是轻松，而是限拉扯。

而愿意为知识付价的人，认知普遍，执行力强，能把事情做成。

如果你的定位不能直接帮人赚钱、避坑，或者显著节省时间，那你就只能靠廉价去竞争。

3、我刻意把自己放在个“讲上层结构”的位置上。

当同行都在卷战术细节时，我只关心件事：这套东西能不能形成闭环。

不是教怎么涨粉，而是为什么要涨、涨来给谁、后什么。

内容开始筛选人，看得懂内容，才说明是客户。如果看不懂这些内容，说明还没有到那个阶段，或者与我不在同条线上的。

站在层，就不是技巧了，而是框架。

因为技巧解决的是小的问题，就好比写作，解决写好篇文章的问题，往往对很多人来说，能带来的收益很小，PVC管道管件粘结胶因为写好文章，只是吸引来流量。

而大多数人写作是为了变现，那变现还有引流、成交等环节。这些东西不解决，还是没办法变现。

而很多已经在写作的人，本质上不是不会写，而是从定位开始就错了。

那真正奔着帮客户解决问题来看，搭建框架，跑通商业闭环，才是大的价值。

03

这步做完之后，我真正开始做减法。

我删掉了那些只想听好话的客户，删掉了那些不赚钱还持续消耗心力的作，也删掉了那些我自己都不愿意长期承诺结果的项目。

奇的是，当我开始删东西，整个系统反而顺了。

我真正值钱的地，不是我能不能临场想案，而是我有没有套已经被反复验证、可以稳定解决类问题的核心框架。

如果个客户的需求，落在我这套框架之内，那事情会非常顺。

如果他的需求，需要我每次都重新翻认知、从思考、单为他定制套逻辑，那这件事本身就已经预示着——它不可能是个良的商业循环。

因为不可复制，就意味着不可放大。

然后，真正重要的在于筛选客户。

就像医生看病，骨科的医生，来了个看皮肤病的人，那就不是去学怎么解决皮肤病，而是是这个人就不是骨科的客户。

我做微信生态创业也样，去造闭环，当我解决的问题却多，人也就越业。能收的客单价也就越。

如果你现在还觉得乱，其实大概率不是你没定位。而是你还没对自己足够诚实。

你只需要回答个问题就够了：如果从明天开始，所有来找你的人，都在问同类问题，你愿不愿意把接下来的几年时间，用来反复解决它？

这个答案，就是你的商业定位。

商业世界不励勤奋，只励站对位置的人。

找到那个你愿意长期挖、并且具备护城河的生态位，然后把剩下的，全掉。就够了。

个成熟的商业，定是用框架筛人，而不是用人撑框架。

如果你现在还觉得累、觉得乱、觉得怎么做都不对，很可能不是你能力不够，而是你还没有套真正属于自己的、可以被重复验证的核心框架。

当你开始用框架筛选客户，而不是用精力硬撑交付，你会发现，很多问题会自己消失。

这才是个生意，真正开始“站得住、放得大”的时刻。

04

如果你也想做人公司，找到自己的商业定位，那么下面这个小法，也许能帮到你。

1、寻找“小可行垄断”

很多人做定位的反应是：“在这个域，我能服务谁？” 错误的答案是：“所有人。”

在微信生态的公域转私域模型中，流量的度远比广度重要。试图服务所有人，意味着你的内容颗粒度会变得粗，终沦为平庸的科普号。

价值人群需要的不是科普，而是“诊断”和“案”。

你需要找到个“生态位”。在这个细分域里，你须具备成为头部（）的潜力。如果没有，请继续细分。

公式：定位 = （你的核心硬技能 + 你的特行业经历）/ 特定的痛点人群

错误定位： 我教人做英语培训。（红海，竞争者数）

正确定位： 我教“想要出海的B2B外贸老板”提升商务谈判英语。（蓝海，客单价，人群度）

想想，你的业务如果缩窄到原来的1/10，还能不能活？如果能，那才是你该切入的点。

二、 只要“价值”，拒“价比”

作为有经验的业人士，你的定位须建立在“客单价”**的逻辑之上。

如何支撑客单价？你的定位须解决以下三类问题之：

帮他赚钱： 直接提升他的收入或利润（如：销售陪跑、投资顾问）。

帮他省大钱/避大坑： 法律风控、税务筹划、甚至端医疗。

帮他节省的时间成本： 端猎头、定制化资讯筛选。

如果你现在的定位是“教职场小白写简历”，哪怕你是哈佛毕业的，也只能出白菜价。因为你的受众（职场小白）支付能力就是天花板。

重新审视你的受众。如果这群人没有支付能力，换群人，或者换种能切中他们痛点需求的“刀法”。

三、 建立“差异化认知坐标系”

当你确定了细分域和价值人群，后步是建立差异化。

市场上永远不缺，缺的是有特法论的。你需要构建套属于自己的“认知坐标系”，让用户进入你的体系后，只能接受你的逻辑。

这通常通过“跨界组”来实现。

技能A（硬核业） + 技能B（软实力/稀缺视角） = 你的护城河

比如：

程序员 + 写作能力 = 技术圈会讲故事的KOL（技术影响力课程）

心理咨询师 + 商业管理经验 = 为创业者服务的EAP管教练

你可以是： 懂战略咨询的公众号操盘手。别人在讲怎么排版、怎么涨粉（战术层），你在讲怎么通过内容设计商业闭环（战略层）。这就是降维击。

举几个其他行业的例子，让你明白什么是同行看不懂、客户着买的定位：

健身教练： 同行在卷“怎样练出六块腹肌”（战术），你在讲“企业如何通过精力管理提升决策率”（战略）。

平面设计师： 同行在卷“Logo设计美感”（战术），你在讲“如何通过视觉符号体系降低传播成本”（战略）。

保险代理人： 同行在卷“哪个产品价比”（战术），你在讲“净值庭如何利用法律架构实现资产隔离与传承”（战略）。

记住：战术层面的内卷是底洞，战略层面的升维才是破局点。

四、 简执行清单

不要再用“我还需要准备下”作为拖延的借口。定位不是想出来的，是测出来的。

请立即执行以下步骤：

列出清单： 写下你擅长的3件事，和你有过成功案例的3个域。

交叉匹配： 找到中间的交集，并加上个限定词（特定的净值人群）。

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冷启动测试： 写3篇基于这个定位的度干货文章（不少于2000字），发在你的公众号。

数据反馈： 不要看点赞数，要看有多少人私信咨询，以及有多少人愿意付费。

如果发了10篇度内容，依然没有人询单，说明要么定位不（这是伪需求），要么你的业度不够（法取信于人）。

商业世界不相信眼泪商洛泡沫板胶，只相信价值。找到那个你可以长期以此为生、且具有护城河的“生态位”，然后挖下去。

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